奶茶妹妹为什么崇拜老男人刘强东？

农民的儿子刘强东为什么能成功？

对这个大20岁的老男人

奶茶妹妹为什么一脸崇拜？

以下摘自20180612刘强东牛津大学演讲

01自强不息，学习改变命运

我1992年考上中国人民大学，当时从宿迁去北京的时候，亲戚、朋友、全村的村民，大家两分钱、五分钱、一块钱，集资了500块钱。全村人把所有的鸡蛋都拿出来送给我。

背着76个鸡蛋去了北京，那是我第一次到北京。

到了学校之后，最大的挑战就是如何生存。我做家教，去学校食堂门口刷广告，努力学英语…

我知道，上了人大之后，不能只靠学自己的专业社会学，我一定要多学东西。

我买了很多书开始自学编程，学完编程，大三的时候去中关村去给人装电脑，发现装电脑赚钱还是很多的，所以装了一年电脑……

这3年，赚了24万。

其实赚来的钱也不容易，没日没夜的，几乎每天16个小时上课、装电脑、看书、工作、学英语。

02创业失败，肯定是管理有问题

到大三的时候虽然打工赚很多钱，但我在想，只装电脑，这不是一个事业。

我觉得民以食为天，吃一定会成为未来20年整个中国不断上升的一个行业，所以我就把打工几年赚到的钱，24万，买了一个餐厅。

那个时候我还在大四，还在上学，忙着毕业论文，所以没有太多时间参与具体事务。

大概6个月时间，餐厅把我的钱就亏光了。

年轻的时候非常理想化……

但我在反思，我作为一个在校大学生，为什么第一次创业这么惨？把过去三年所有的积蓄都赔了？

我想应该是管理出了问题，我应该学点管理知识。

为了学习管理，我找到一个据说是管理最好的日本企业。我就加入进去，加上自己的努力，老板也很器重我，不断地给我升职…相继做过电脑担当、库管担当和客户担当，学到了很多管理的知识…

03行业问题越多，机会越大

企业工作两年，把餐厅亏的钱还了。

还剩一万两千块钱，我去了中关村。

我在中关村走了一个多月，发现那个年代中关村几乎都在骗，假冒伪劣商品横行，没有什么服务，每个柜台的老板培训自己的服务员，说白了就是怎么去欺骗客户，只是为了赚更多的钱。

我1998年开的柜台是中关村第一个明码标价的柜台，卖的所有货全部都是正品行货，你来了之后不用讨价还价，要不要发票都给你，都是一样的价格，不卖假货、水货，用非常公平的价格保证自己基本的利润。

大概坚持了半年的时间，所有买我电脑的都认识了“京东多媒体”这个品牌，买了京东多媒体电脑回去的老板都赚了钱，买了别人的电脑回去都不会用，因为别人卖电脑不培训，而我培训了，所以导致半年之后很多人都纷纷去中关村找京东多媒体。

我的柜台是在中关村唯一买东西要排队的。

生意很火。后面开始租门脸，租了一个不够，两个、三个、四个…6年的时间，我在中国就有了12个IT连锁店面。

04不知怎么去成功，只需一直向前

如果行业很完美，几乎看不出来这个行业还有什么问题，京东是从来不碰的，因为意味着对你来说几乎没有机会。

如果你发现一个行业太乱、太糟糕，简直可怕，那就是巨大的机会，一定要进去，因为你的商业模式只要能够解决问题，就一定能够获得成功的机会，这是我的思维观念。

当时，中国快递行业、物流行业没有一个像样的公司，对于我来讲就是一个机会。

给大家总结一下，我永远不知道怎么去成功，我也永远没法教你们如何成功。

但是我可以告诉各位同学，如果你真心想成功，不用恐惧、不用迷茫，你只需要每天能够保持一直向前，一直向上，永不停止，那么你的梦想终究能够实现。